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明星代言美妆,带动彩妆行业高速发展

[2018-12-06]

 

  2018年6月,护肤品牌欧舒丹在财报中披露得益于中国艺人的代言公司在中国区收益大增。目前在中国美妆市场上,由明星代言,借其影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量,推动了整个行业的发展。

 

  中国明星代言带动,欧舒丹创下史上最高收益

 

  2018年6月,欧舒丹公布了截至2018年3月的2018财年财报,集团销售净额为13.2亿欧元,按固定汇率计算,增长4.6%。根据集团十个地区销售净额占比的变化情况来看,中国大陆地区的销售净额占比增长最为明显,从2017财年的10.5%增至12.1%;而欧舒丹最大的市场日本,业绩却在下滑,日本地区销售额同比下降8.3%至2.19亿欧元,销售净额占比从18%降至16.6%。

 

  2018财年内欧舒丹中国大陆地区在不净增设实体店的情况下,实现销售净额为1.6亿元,同比增长14.5%,是增速最快的单个市场,对公司整体增长贡献46.6%;值得一提的是,欧舒丹中国线上商城增长高达75%。

 

  欧舒丹方面在2018财年的财报中披露公司在中国大陆地区的销售净额得到高速增长与聘请艺人鹿晗作为代言人有着极大的关系。得益于与鹿晗合作成功的市场推广活动,吸引了大部分中国年轻消费者,公司产品的线上线下销售势头强劲,中国市场的代言人策略效益显著,为进一步吸引中国年轻消费人群,2018年4月,公司又聘请了白敬亭代言新系列产品。

 

  明星相关化妆品关注提升,带货能力强劲

 

 

  近年,明星名人代言、或在影视综艺或直播中使用的化妆品备受追捧,例如《太阳的后裔》女主角宋慧乔在剧中使用兰芝气垫BB霜(美白)款、兰芝双色立体唇膏11号juicy pop等产品,随着《太阳的后裔》的热播,兰芝系列产品市场影响力有所增强。

 

  根据360研究院的《2018年化妆品行业研究报告》数据显示,我国明星影视相关化妆品关注趋势逐年稳步上升,2017年增长率达到14%,其中对口红/唇膏推广效果尤其突出,关注度高达50%;其次是防晒品,关注度为18.2%。

 

  以美宝莲聘请香港艺人陈伟霆作为品牌亚太区代言人为例,据悉,在陈伟霆和美宝莲合作的两年间,陈伟霆的形象代言曾带动了品牌“女皇色”唇膏突破了天猫的美妆销售记录。在今年9月,美宝莲新款唇膏更是打破了新品首发销售的纪录,带动品牌天猫官方旗舰店新增超过三十万粉丝,由此进一步说明明星的带货能力着实超强!

 

  明星粉丝群体与关注化妆群体相似,未来彩妆市场规模突破500亿元

 

  明星带货能力强劲的原因在于偶像文化盛行带来庞大的“粉丝经济”从而催生出的消费市场。粉丝出于为偶像应援的目的,会自发进行推广营销和消费,无形地为品牌提高知名度和好感度。

 

  从2017年化妆品关注程度及追星群体的年龄分布情况来看,会发现两批群体结构相似。在19-34岁间的女性对化妆品关注程度最高的同时,这一年龄段的群体也是追星比例最高的。

 

  从2017年化妆品关注程度及追星群体的学历分布情况来看,大学及以上学历的不仅对化妆品关注程度高,同时也是追星群体的主力。

 

  品牌请明星作为形象代言人进行营销,艺人在微博上发布一则关于品牌的产品推广消息,假设转发量达到一百万,购买转化率为5%,客单价为100元,那么将对品牌达到500万的收入贡献。

 

  目前在中国美妆市场上,由明星代言,借其影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量,推动了整个行业的发展。2018年以来,王俊凯、蔡徐坤、范丞丞等00后年轻偶像,也都与美妆品牌们展开了合作。

 

  我国美妆产品市场作为近年来发展最快的化妆品细分市场之一,其市场发展空间仍在不断扩展之中,预计到2023年我国彩妆产品市场规模将突破500亿元。

 

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